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开启中国制造的“新供给时代”,聚划算率先打

时间:2019-11-07 22:41  来源:

 

最近一段时间,下沉市场这把“干柴”在聚划算的出击下又轰轰烈烈的燃烧了一把。

整个国庆期间,聚划算金秋超值购活动诞生了1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”和3000个“万人团”。有不少人趁着长假期精心挑选、添置各项家居用品,尤其是随着最近几天全国各地的骤然降温,冬季保暖品类也一举卖爆。

实际上,这些数字寓意非凡,它犹如一张看不见的网络,连接着全国各地的特色产业带,既带动着地方区域经济的发展,也激发了下沉市场人群的消费升级诉求。至此,聚划算已经把新的标签与符号带入了下沉市场——划算简单不用拼,一种全新的消费模式与习惯,将在广袤的下沉市场铺陈开来。

聚划算的极致洞察力,不再神秘的下沉市场

在众多调研报告中,一个总人口超10亿,互联网用户规模超6.7亿,对应万亿消费规模的下沉市场已经不再神秘。

相反,这里有一份特征极其清晰的人群画像:收入平均水平较低,因此对价格极其敏感;品牌认知度有限,但对性价比很关注,价廉的同时也必须要物美;此外,这些人群的社交范围窄,有大把的空闲时间,有较强的消费意愿,他们中的大多数愿意尝试新鲜事物。

在刚刚过去不久的阿里巴巴投资者大会上也透露了一组数据,2018到2019财年,淘宝/天猫70%以上的新用户就来自下沉市场,这些新用户的年ARPU值已经超过了2000元。

当把这些数字与特征放在一起分析,一个清晰的发展模式也就呈现出来了。在下沉市场,电商消费还大有可为,但必须做到海量低价,即便支付能力弱一些,但人口基数大,扩张的可能性就很高。

 

这也是聚划算金秋超值购的策略——依托于淘系的全品类覆盖实力,聚划算金秋超值购为消费者带去了海量的商品。其中有超过一半的商品,是聚划算为下沉市场人群打造的差异化、定制化的专属新商品。聚划算会与商家共同商议定价策略,在本次金秋超值购会场内,便有多款产品标有“挑战全网最低价”的标识,以价格力保证最大限度撬动消费者的消费欲。

此外,聚划算还筹备了一系列营销工具,包括满1000减500的吾折神卡,这个模式旨在刺激下沉市场的消费者将商品加入购物车,一方面在规模化上有助推作用,另外购物车本身也承担着一定的运算功能。

爆款团助力供给侧改革,搅动万亿下沉市场

下沉市场固然充满潜力,但想要激发,实现金秋超值购这样的爆发效应,很大程度取决于聚划算在供给侧的改革。

整个聚划算金秋超值购活动中,众多爆款团贡献着最为核心的销售额,这也得益于聚划算建立的C2M工厂直供模式。

首先,C2M的核心内涵是“定制化生产”,它可以依托于互联网将不同生产线连接在一起,是一种基于计算机技术随时进行数据交换,实时监测消费者需求,并根据关键需求设定供应商和生产工序,最终生产出个性化产品的工业化定制模式。

(聚划算亚洲第一竹浆纸工厂)

它所体现的是消费者、制造业和信息化的高度融合,是中国制造向中国“智”造转变的核心利器。

过去数十年间,作为中国制造的重要分部区域,散布在全中国的产业带为我国人民生产着海量产品,也成为国家经济发展的重要基石。2018年时,聚划算提出了产业带升级计划,旨在选取1000个产业带,进行数字化升级改造,继而将品质惠生活带到全国200余个下沉城市。

在今年6月,聚划算与广东东莞的和乐电子工厂的合作,48小时卖出了40万副真无线耳机;同样来自于合作定制款的“千选体重秤”,自2018年10月以来累计获得300万以上的订单;来自东阳服饰产业带的“冰袖”,在聚划算大数据引导下进行了防勾丝、抗起球等改良,自2019年4月以来累计获得约300万订单,巅峰时期单月创下153万笔的成绩。

除此之外,在本次活动中引爆的3000个万人单品中。还有一些来自线下传统渠道的企业,福建食品品牌“滋食”,通过与聚划算的合作,直接对接消费者,也把更多的精力和资源付诸于产品上,用最好的原料,最足的产品成分,以及高于行业的健康安全标准,做出高品质的网红零食。聚划算的爆发效应,让“滋食”真正发挥出了几十年来积累的产品工艺,让企业从没落走向了新生。

从某种层面上看,聚划算与产业带的深度联手,拯救的不仅仅是区域经济的产业带的发展转型。还彻底颠覆了小镇青年的生活方式。在本次聚划算金秋超值购活动中,就有多个趋势性品类实现爆发性增长,其中,扫地机器人同比增长超1700%,电动拖把同比暴增2300%,电热杯同比增长超500%,蒸汽刷同比增长超300%,一种新智能生活正在进入下沉市场社会。

有些新研制出的产品,甚至可以一举填补市场空白,成为产业内与消费者间的新星。此前位于福州日化家清产业带的洗衣液品牌萃植轩,就依托于聚划算的C2M模式下的数据指导,成功研发出一款皂液洗衣液,通过减少原产品中的化学成分,降低成本的同时实现更环保的效果,创下日销10万笔的成绩。

(福建省省会福州)

像这样的特色产业带在中国还有很多,每一个产业带涉及数十万人口的就业,而中国的实体经济就是由这一个又一个产业带共同构成的。更多人想象不到的是,如果聚划算不与这些产业带联手,会发生什么——产业带的出口订单在减少、国内市场开辟进度缓慢、产品研发能力有限,最终导致产业带能力的衰退,最严重的情况是,产业带能力丧失,城市经济出现衰退。

实际上,C2M模式看上去简单,背后需要的是极其深度的供应链能力,包括产销打通的数据能力、足以支撑起规模的前端销售能力、有正品心智的平台背书能力,而这些能力,目前看来只有背靠阿里的聚划算可以实现。

未来,在聚划算的加持下,全国各地产业带势必进入新供给时代,向着降本提效的终极目标不断迈进,在快速反应消费者需求的同时,基于数字化技术打造柔性供应链,降低物流和库存压力,提升能效。而更广泛的下沉市场消费者们,将会收获一个不需要拼团套路,价廉物美唾手可得的良好购物体验。

无论从任何一个角度看,这都是一个极其科学,且惠及消费者的最佳模式。而国庆金秋超值购,已经成为打响这一变革战的关键一枪。


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